Capítulo 1137 — No te dejaré perder

«¿Y qué deberíamos hacer?», preguntó Wei Zhao. No entendía gran cosa de asuntos comerciales: dejárselo matar a los competidores era una cosa, pero vender era otra muy distinta, y allí estaba muy verde.

«Lo primero es ampliar la capacidad productiva cuanto antes y buscar la manera de pedir un préstamo para levantar las naves», dijo el Gordo Lai. «Lo segundo es ensanchar los canales de venta, abriendo filiales en las ciudades principales de cada provincia; pero eso no solo exige una cantidad enorme de capital, sino que además plantea problemas de gestión. Si fundamos varias filiales de golpe y el sistema de administración no sigue el paso, se instala el caos de la montaña alta y el emperador lejos, con cada cual mandando en su feudo.»

«¿Ah? ¿Y si no abrimos filiales y simplemente despachamos la mercancía desde la casa matriz?», preguntó Wei Zhao.

«Se puede, pero las consecuencias podrían ser peores. Sin una filial local que coordine, controle y supervise, pueden aparecer prácticas abusivas del mercado: subir los precios a capricho, rebajarlos sin criterio, acaparamiento, especulación, venta cruzada... y eso dañaría gravemente la reputación de nuestra empresa.» El Gordo Lai conocía bien todos aquellos riesgos, y por eso estaba muy preocupado.

«Oye, Gordo Lai, que sabes perfectamente que no soy bueno en los negocios, ¿y aun así vienes a preguntarme? ¡Si tienes alguna idea decente, suéltala de una vez!» Wei Zhao no supo si reírse o llorar. ¿No te estabas poniendo el susto delante?

«Mi propuesta es aliarnos con una empresa que cuente con canales de venta bien estructurados, pero tiene que ser fiable y de buena fe; de lo contrario, el cordón umbilical de nuestros canales quedaría en sus manos y podría darse la situación de que el invitado se apodere del anfitrión, que es algo que no queremos ver», dijo el Gordo Lai.

«De acuerdo; haz como has dicho.» Wei Zhao asintió y lo aceptó.

«Pero... jefe, todavía no he pensado bien con qué empresa podríamos cooperar. El mundo de los negocios es como un campo de batalla; ¿dónde hay amigos para siempre?», dijo el Gordo Lai con una sonrisa amarga. «De momento no se me ocurre ninguna adecuada, por eso he llamado para consultarlo con usted...»

«Mm, déjame mirarlo y luego hablamos», respondió Wei Zhao, también con sonrisa amarga. Los empresarios que él conocía también eran escasos: aparte de Gu Pengzhan, en la ciudad de Songshan no tenía ninguna empresa con la que mantuviera una relación cordial.

«Está bien, por mi parte voy a estudiar primero el asunto del préstamo y la financiación...» El Gordo Lai solo pretendía consultarlo; si Wei Zhao de verdad no encontraba solución, no quedaría más remedio que controlar a la empresa de ventas mediante contratos. Pero aquella manera de cooperar, basada en la desconfianza mutua, no era un remedio duradero ni permitía alcanzar el máximo beneficio común.

Apenas Wei Zhao había colgado el teléfono, la llamada volvió a sonar.

Wei Zhao pensó que era el Gordo Lai que llamaba de nuevo, o tal vez Kang Xiaobo, así que ni lo pensó y contestó: «¿Bueno?»

«¿El divino doctor Lin? ¡Soy Liu Tianyi!», llegó por el otro extremo la voz sonora y profunda de Liu Tianyi.

«¿Ah? ¿Señor Liu? Hola...» Wei Zhao se extrañó un poco: ¿por qué Liu Tianyi le llamaba a esas horas? En conjunto, la impresión que Liu Tianyi le dejaba era buena; y el hecho de haberle prestado dinero sin vacilar le hacía pensar aún más que Liu Tianyi era un tipo correcto, así que lo había reconocido como amigo.

«Divino doctor Lin, he sabido que hoy su empresa presenta oficialmente su nuevo producto. ¡Muchas felicidades, felicidades!», dijo Liu Tianyi entre risas. «Ya he enviado un pequeño obsequio: un sobre con un cheque, por mensajería, hasta su empresa.»

«¿Ah? ¡Se lo agradezco de verdad!» Wei Zhao no esperaba que Liu Tianyi le mandara un presente y quedó bastante sorprendido. Pero como Liu Tianyi tendía la mano en señal de amistad, Wei Zhao no iba a abofetar a quien le sonreía, y aceptó cortésmente: «¡Qué detalle tan suyo!»

«Lo que más quería era ir en persona a felicitarle, pero como se trataba de la presentación de un producto nuevo y no de una inauguración, mi presencia no habría sido del todo apropiada, así que no fui», dijo Liu Tianyi con sumo cuidado.

Sobre si la familia Liu debía enviar a alguien a la presentación del nuevo producto, Liu Tianyi, Liu Tianli y el patriarca lo debatieron muchísimo tiempo, y al final fue Liu Jinghan quien propuso no asistir, pero sí mandar un sobre con un regalo; la idea contó con el visto bueno del patriarca.

Al fin y al cabo, la familia Liu quería congraciarse con Wei Zhao y entablar con él una amistad duradera, y hasta pensaba ponerle sus canales comerciales a disposición gratuita. Si se presentaban a la subasta para exhibirse, resultaría demasiado entusiasta, casi como si hubieran urdido algo por medio, ¡y eso no sería nada bueno! A fin de cuentas, Wei Zhao todavía no había aceptado los canales comerciales de la familia Liu.

Por lo que se veía, Wei Zhao estaba bastante contento con el sobre que la familia Liu le había enviado, y Liu Tianyi respiró aliviado.

«Lo importante es que la intención llegue», dijo Wei Zhao sonriendo. «Ah, por cierto, señor Liu, quería consultarle un par de cosas.»

«Divino doctor Lin, mande. ¿Qué consultar ni qué consultar? Lo que el divino doctor Lin quiera saber, este humilde Liu se lo dirá todo, sin ocultarle nada», se apresuró a decir Liu Tianyi.

«Es que mi empresa farmacéutica quiere fundar filiales y crear canales de venta por todo el país, pero de momento toda nuestra energía está puesta en ampliar las naves y subir la capacidad productiva, y no nos queda cabeza para montar canales de venta. Me gustaría encontrar primero un socio de fiar que se hiciera cargo de la parte de ventas.» Wei Zhao aprovechó para contarle a Liu Tianyi el asunto que el Gordo Lai había planteado; las personas con las que Liu Tianyi trataba eran, sin duda, muchas más que las que conocía Wei Zhao.

«¿Ah? ¿Buscas un socio que se encargue de los canales de venta?» Liu Tianyi se quedó pasmado y de pronto sintió a la vez sorpresa y alegría. La familia Liu ya abrigaba esa intención y no sabía cómo plantérsela a Wei Zhao; ¡y ahora era Wei Zhao quien se adelantaba a pedirla! ¿Cómo no iba a alegrarse Liu Tianyi? Recuperado del susto, se apresuró a decir: «Divino doctor Lin, nuestra familia Liu es una estirpe de comerciantes; si no lo ve con desprecio, podemos poner nuestros canales comerciales a su entera disposición y de manera gratuita. Además, en cuanto a la gestión, puede quedar íntegramente bajo su mando. Nosotros no participaremos en la toma de decisiones, solo en la operación; y de los beneficios, la familia Liu no tomará un solo céntimo. Eso sí, los gastos normales del personal correrían de su cuenta, jeje...»

«Señor Liu, ¿lo dice usted en serio?» Las palabras de Liu Tianyi dejaron a Wei Zhao muy sorprendido. No imaginaba que Liu Tianyi se ofreciera a sí mismo y, encima, con unas condiciones tan ventajosas: de un plumazo desaparecían las preocupaciones del Gordo Lai y, para colmo, la familia Liu no quería ni un céntimo de beneficio.

Desde luego, Wei Zhao más o menos comprendía las intenciones de la familia Liu: probablemente habían divisado su potencial y querían aprovechar la ocasión para ganarse su amistad.

«¡Por supuesto que lo digo en serio!», rio Liu Tianyi. «Divino doctor Lin, ¿cuándo le he tomado el pelo? De verdad quiero ayudarle en algo. Aunque a los ojos del divino doctor Lin yo, Liu Tianyi, no sea más que un personaje sin importancia, le aseguro que lo tengo por amigo y por benefactor.»