Kapitel 1137 — Ich lasse dich nicht zu kurz kommen

»Was sollen wir da tun?«, fragte Wei Zhao; von Geschäften verstand er nicht viel – einen Konkurrenten aus dem Weg zu räumen, das hätte er wohl hinbekommen, doch vom Vertrieb hatte er keine Ahnung.

»Erstens: die Produktionskapazität so schnell wie möglich erweitern, einen Kredit aufnehmen und Werkshallen bauen«, sagte der dicke Lai. »Zweitens: die Vertriebswege ausbauen und in den wichtigsten Städten der Provinzen Filialen errichten. Doch das verschlingt nicht nur einen Haufen Geld, es bringt auch Probleme in der Verwaltung mit sich! Gründet man mehrere Filialen auf einmal, hält die Aufsicht nicht Schritt, und dann entsteht ein heilloses Durcheinander – der Kaiser ist weit, der Berg hoch, und jede Filiale wirtschaftet für sich!«

»Ach? Könnten wir nicht ganz ohne Filialen einfach direkt vom Stammhaus aus liefern?«, fragte Wei Zhao.

»Das ginge, doch die Folgen wären womöglich noch schlimmer. Wenn es vor Ort keine Filiale gibt, die koordiniert, kontrolliert und Aufsicht führt, kann es zu willkürlichen Preisaufschlägen oder Preissenkungen kommen, zu Warenhortung, Spekulation und Querlieferungen – lauter üblen Marktpraktiken, die unserem Ruf schweren Schaden zufügen würden!« Der dicke Lai kannte diese Folgen nur zu genau und war darum sehr besorgt.

»Hör mal, dicker Lai: Du weißt doch ganz genau, dass ich vom Geschäft nichts verstehe, und da kommst du ausgerechnet zu mir? Sag einfach, was du vorschlägst!« Wei Zhao war halb belustigt, halb verzweifelt. Wollte der ihn etwa erschrecken?

»Mein Vorschlag wäre, mit einem Unternehmen zusammenzuarbeiten, das über gut ausgebaute Vertriebswege verfügt. Doch diese Firma müsste zuverlässig und vertrauenswürdig sein; sonst läge unsere Lebensader in ihren Händen, und es könnte geschehen, dass der Gast zum Herrn wird – und das wollen wir nun wirklich nicht.«

»Gut, dann machen wir es so, wie du sagst.« Wei Zhao nickte und willigte ein.

»Aber … Chef, über die Frage, mit welcher Firma wir zusammenarbeiten, habe ich mir noch keine Gedanken gemacht. Der Markt ist wie ein Schlachtfeld – gibt es dort ewige Freunde?« Der dicke Lai lächelte bitter. »Mir fällt im Augenblick keine passende Firma ein, darum habe ich Sie angerufen, Chef, um die Sache mit Ihnen zu besprechen …«

»Hm, ich sehe mich erst einmal um.« Wei Zhao lächelte bitter. Er kannte ohnehin nur wenige Unternehmer; außer Gu Pengzhan gab es in der Stadt Songshan kaum eine Firma, mit der man freundschaftlich verbunden war.

»Gut, dann kümmere ich mich vorerst um den Kredit und die Finanzierung …« Der dicke Lai hatte ja nur gefragt; wenn Wei Zhao wirklich keine Lösung fand, blieb nur, die Vertriebsfirma über Verträge unter Kontrolle zu halten! Doch eine Zusammenarbeit, die auf gegenseitigem Misstrauen beruht, war auf Dauer kein tragfähiger Weg – der größtmögliche gemeinsame Nutzen ließe sich so nicht erreichen.

Kaum hatte Wei Zhao aufgelegt, klingelte das Telefon erneut.

Wei Zhao hielt es für den dicken Lai oder für Kang Xiaobo und nahm, ohne nachzudenken, ab: »Hallo?«

»Bin ich bei Wunderheiler Lin? Hier spricht Liu Tianyi!« Am anderen Ende ertönte Liu Tianyis volltönende Stimme.

»Oh? Herr Liu? Guten Tag …« Wei Zhao wunderte sich ein wenig, warum Liu Tianyi ihn ausgerechnet jetzt anrief. Seinen Eindruck von Liu Tianyi hatte er als durchaus ordentlich in Erinnerung, besonders dass dieser ihm damals ohne jedes Zögern Geld geliehen hatte – das hatte Wei Zhao gefallen, und so hatte er ihn als Freund anerkannt.

»Wunderheiler Lin, ich habe gehört, dass Ihre Firma heute offiziell ein neues Produkt vorstellt – herzlichen Glückwunsch, herzlichen Glückwunsch!«, sagte Liu Tianyi lächelnd. »Ich habe bereits eine kleine Aufmerksamkeit geschickt, einen Scheck im roten Umschlag, per Kurier an Ihre Firma.«

»Oh? Da bin ich Ihnen aber sehr dankbar!« Wei Zhao hatte nicht erwartet, dass Liu Tianyi ein Geschenk schicken würde – das überraschte ihn doch! Doch wenn Liu Tianyi ihm freundlich entgegenkam, gab es keinen Grund, einem Lächelnden vor den Kopf zu stoßen; also nahm er es lächelnd an: »Sehr aufmerksam von Ihnen!«

»Eigentlich wollte ich persönlich vorbeikommen, um zu gratulieren, aber da es sich um eine Produktvorstellung handelt und nicht um eine Eröffnungsfeier, wäre mein Erscheinen dort wohl fehl am Platz gewesen, also bin ich nicht gekommen«, sagte Liu Tianyi behutsam.

Ob die Familie Liu jemanden zur Produktvorstellung entsenden sollte, darüber hatten Liu Tianyi, Liu Tianli und der alte Herr lange beraten; schließlich war es Liu Jinghan, die vorschlug, nicht hinzugehen, aber einen roten Umschlag zu schicken – und der alte Herr hatte seinen Segen dazu gegeben.

Schließlich wollte die Familie Liu Wei Zhao gefällig sein und eine dauerhafte Freundschaft mit ihm aufbauen; sie beabsichtigte, Wei Zhao ihre Geschäftskanäle kostenlos zur Verfügung zu stellen. Träte sie bei der Auktion also öffentlich in Erscheinung, wirkte das ein wenig zu eifrig, als stecke eine Absicht dahinter – und das wäre alles andere als günstig! Schließlich hatte Wei Zhao den Geschäftskanälen der Familie Liu noch nicht zugestimmt!

So wie es jetzt aussah, freute Wei Zhao sich durchaus über den roten Umschlag der Familie Liu, und Liu Tianyi atmete erleichtert auf.

»Es ist die Geste, auf die es ankommt«, sagte Wei Zhao lächelnd. »Übrigens, Herr Liu, ich möchte Sie etwas fragen.«

»Aber bitte, Wunderheiler Lin, was heißt hier fragen – was immer Sie wissen möchten, ich lasse keine Frage unbeantwortet und sage alles, was ich weiß!«, beeilte Liu Tianyi sich zu versichern.

»Es ist so: Meine Pharmafirma möchte landesweit Filialen und Vertriebswege aufbauen, doch im Augenblick gilt unsere ganze Kraft dem Ausbau der Werkshallen und der Steigerung der Produktion. Wir haben keinen Kopf dafür, auch noch Vertriebswege aufzubauen, und ich dachte mir, ich suche zuerst einen verlässlichen Partner, der den Vertrieb übernimmt!« Wei Zhao nutzte die Gelegenheit und schilderte Liu Tianyi die Sache, die der dicke Lai zur Sprache gebracht hatte; Liu Tianyi hatte gewiss mehr Kontakte als er selbst.

»Oh? Sie suchen einen Partner, der den Vertrieb übernimmt?« Liu Tianyi war einen Moment verblüfft, dann zugleich erschrocken und entzückt! Die Familie Liu hatte genau das im Sinn gehabt und nur nicht gewusst, wie sie es Wei Zhao sagen sollte – und nun kam Wei Zhao von selbst damit! Wie hätte Liu Tianyi das nicht freuen sollen? Nach dem ersten Erstaunen sagte er eilig: »Wunderheiler Lin, unsere Familie Liu ist ein Handelshaus seit Generationen. Wenn Sie nichts dagegen haben, können wir Ihnen unsere Geschäftskanäle kostenlos zur Verfügung stellen! Und was die Verwaltung betrifft, so kann sie ganz auf Ihrer Seite liegen! Wir mischen uns nicht in die Entscheidungen ein, wir beteiligen uns nur am Betrieb; vom Gewinn nimmt die Familie Liu keinen Cent, allein die normalen Personalkosten müssten Sie tragen, hehe …«

»Herr Liu, ist das Ihr Ernst?« Liu Tianyis Worte überraschten Wei Zhao außerordentlich! Er hätte nicht gedacht, dass Liu Tianyi sich selbst anbieten und dabei derart günstige Bedingungen stellen würde – damit zerstreute er mit einem Schlag alle Bedenken des dicken Lai, und obendrein wollte die Familie Liu nicht einen Cent Gewinn!

Natürlich begriff Wei Zhao ungefähr, was in Liu Tianyi vorging: Die Familie Liu hatte wohl sein Potenzial erkannt und wollte sich dadurch mit ihm gut stellen!

»Natürlich ist es mein Ernst!«, sagte Liu Tianyi lachend. »Wunderheiler Lin, wann hätte ich je Spaß gemacht? Ich möchte Ihnen von Herzen etwas Gutes tun! Auch wenn ich in Ihren Augen nur ein kleiner Mann bin – ich betrachte Sie wahrhaftig als Freund und Wohltäter!«

»Ha … gut! Dann will ich mich nicht zieren. Aber ich werde Sie nicht zu kurz kommen lassen.« Wei Zhao sagte es gelassen. »Vom Vertriebsgewinn bleibt nichts übrig, doch dafür gebe ich Ihnen jedes Jahr einige Pillen als Gegenleistung, darunter die lebensverlängernde Entgiftungspille und die Deluxe-Ausgabe der Wundarznei.«

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