제753장 파편 지도를 위해서! 게다가, 우곤의 협상 상대가 라이 뚱보가 아니라 강가처럼 하루빨리 세가로 발돋움하려는 집안이었다면, 우곤의 태도가 어떻든 상대는 공손하게 머리를 조아리며 감격했을 것이다!

이것이 바로 우씨 가문의 위망이자, 우씨 가문 사람들이 남보다 한 수 위라는 자부심이었다. 그래서 우씨 가문 사람들의 눈에는 우곤의 태도가 조금도 부당하지 않았다. 우씨 가문이 나서서 남과 협력을 논하는 것 자체가 일종의 시혜요 은전이었다!

그러나 이번에는 상대를 잘못 골랐다. 라이 뚱보의 마음속에서 지고지상한 존재는 오직 웨이 자오뿐이었다. 우씨 가문이니 뭐니 하는 것들은 웨이 자오 앞에서는 모두 쓰레기였다. 우씨 가문이 대단하다고? 그럼 우리 연년익수 배독단은 왜 사 가는 거지?

»문제는 간단합니다. 라이 선생은 예전에 우리 우씨 가문의 경매회에서 훼손된 파편 지도 한 점을 낙찰받으셨습니다. 라이 선생이 그 파편 지도를 낙찰받으신 것이 대체 무슨 때문인지 모르겠습니다.« 우곤이 단도직입적으로 물었다.

그는 라이 뚱보가 우씨 가문의 위세 앞에서 감히 무언가를 숨기고 감출 수 있으리라고 생각하지 않았다. 우씨 가문의 경매회에 참석할 수 있었다면 당연히 우씨 가문의 배경을 알고 있을 터, 누가 감히 우씨 가문 사람과 맞서겠는가?

»파편 지도? 무슨 파편 지도요?« 라이 뚱보는 오히려 어리둥절했다. 자신이 언제 파편 지도 같은 걸 낙찰받은 적이 있던가?

우곤은 라이 뚱보의 표정을 보고 역시나 멍해졌다. 그는 무예를 익힌 사람이라 남의 낯빛을 살피는 데 능했다. 라이 뚱보가 앞서 한순간 보인 경악한 기색으로 보아, 그는 이 파편 지도에 대해 그다지 잘 알고 있지 않은 듯했다.

그러나 라이 뚱보는 경악한 뒤 문득 떠올랐다. 자신이 실제로 웨이 자오를 도와 파편 지도 한 점을 낙찰받은 적이 있었다. 설마 우씨 가문이 이번에 사람을 보낸 것은 이 파편 지도를 노린 것인가? 협력이니 이익이니 하는 것은 모두 핑계인가?

여기까지 생각하자 라이 뚱보는 그럴 가능성이 충분하다고 느꼈다! 분명 우곤이 온 데에는 목적이 있었고, 그 목적이 바로 그 파편 지도였다! 파편 지도 안에는 대체 어떤 비밀이 담겨 있는 것일까?

»라이 선생, 설마 귀인이 건망증이 심하신 건 아니겠지요?« 우곤이 비꼬는 듯한 눈으로 라이 뚱보를 바라보았다. »경매회에서 파편 지도를 낙찰받으셨는데, 기억나지 않으실 수가 있습니까?«

»생각났습니다.« 라이 뚱보는 이 일도 숨길 수 없다는 것을 알고 아예 인정해 버렸다. »다만 그때는 그저 호기심에 산 것뿐이라, 이렇게 느닷없이 물으시니 저도 미처 떠올리지 못했던 겁니다! 확실히, 그런 양피지 지도가 한 장 있습니다.«

»라이 선생이 기억해 내셨다니 다행입니다. 그럼, 그 지도를 사서 무엇에 쓰시려는 것인지 말씀해 주실 수 있겠습니까? 아니면, 혹시 손에 비슷한 파편 지도가 더 있으신 겁니까?« 우곤은 이제 팔십 퍼센트 확신했다. 라이 뚱보는 파편 지도가 무슨 쓸모가 있는지 모른다는 것을! 그렇지 않았다면, 앞서 자신이 라이 뚱보에게 물었을 때 그런 당황한 표정을 짓지 않았을 테니까!

»그저 호기심이었을 뿐입니다. 대단한 일은 아니고요. 비슷한 파편 지도는 저도 본 적이 없습니다.« 라이 뚱보는 고개를 저었다.

»정말입니까?« 우곤은 분명 라이 뚱보의 말을 그다지 믿지 않았다. 라이 뚱보가 파편 지도의 비밀을 모를 수는 있어도, 비슷한 파편 지도를 본 적이 없다면 쓸모없는 물건을 사서 도대체 무엇에 쓰겠는가?

»당연히 정말입니다.« 라이 뚱보는 웃었다.

»좋습니다. 그렇다면 파편 지도를 저에게 넘기시면, 저 역시 그에 상응하는 이익을 드리겠습니다.« 우곤은 전략을 바꾸기로 했다. 라이 뚱보에게 파편 지도를 내놓게 하는 것이다. 만약 파편 지도가 그에게 정말 쓸모가 있다면 결코 내놓지 않을 것이고, 쓸모가 없다면 분명 흔쾌히 내놓을 터였다.

»오, 저에게 이익을 주시겠다면, 그 이익이라는 것이 무엇인지 우 선생께서 먼저 말씀해 주시는 게 어떻겠습니까?« 라이 뚱보는 우곤의 말에 곧바로 응하지 않고 되물었다.

»말씀드려도 무방하겠지요. 파편 지도만 내놓으시면, 앞으로 관대부 제약 제품의 총판 대리권을 우리 우씨 상무에 넘겨주시는 겁니다.« 우곤이 담담하게 말했다. »앞으로는 앉아서 돈만 세고 계시면 됩니다.«

»하?« 라이 뚱보는 믿기지 않는다는 듯 우곤을 바라보았다. 이걸 이익이라고? 뱃심이 참 크시군, 입만 열면 우리 회사 제품의 전국 대리권을 가져가시겠다고? 당신이 바보인 겁니까, 아니면 나를 바보로 아는 겁니까?

관대부 제약 제품이 잘 팔리리라는 것은 예견된 일이었다. 라이 뚱보는 웨이 자오의 대단함을 잘 알고 있었고, 제품의 효능도 알고 있었다! 누가 대리를 맡든 돈을 버는 구조였다! 게다가 라이 뚱보는 대리권을 내줄 생각도 없었다. 자신에게는 이미 갖춰진 무역 회사가 있었고, 그것은 이미 관대부 제약에 합병되어 시장 판매부가 되었으니, 스스로 유통 채널을 운영할 수 있는데 굳이 이윤을 남에게 넘길 이유가 없었다.

물론, 이름 없는 작은 회사나 작은 기업이라면 우씨 상무와 연줄을 맺고 우씨 상무를 총판 대리로 세울 경우 제품 판로를 걱정할 필요가 없었다! 우씨 가문의 인맥은 매우 넓어, 각지의 명문가와 부호들이 모두 체면을 봐 주었으니까!

그래서 일반적인 상황이라면, 우씨 가문이 어떤 신제품의 대리를 맡아 주면 그 회사는 많은 수고를 덜 수 있었다. 유통 비용과 광고비를 아낄 수 있을 뿐만 아니라 제품 판로를 걱정할 필요도 없었다! 모든 것을 우씨 가문 사람들이 알아서 해 주니까!

그러나 라이 뚱보에게 이것은 의심할 바 없이 터무니없는 요구나 다름없었다. 이게 무슨 이익인가? 명백히 당신이 내게서 이익을 뜯어가려는 것뿐이었다!

»어떻습니까, 조건이 꽤 괜찮지 않습니까?« 우곤은 라이 뚱보가 놀란 모습을 보고, 그가 이렇게 후한 조건에 어안이 벙벙해진 줄 알고 저도 모르게 득의양양해졌다.

»허허, 대리 협력이라면 죄송하지만 제가 결정할 수 없습니다. 우리 관대부 제약에는 이미 시장 판매부가 있어서 스스로 대리 채널을 운영하고 있으니까요.« 라이 뚱보는 다소 미안한 듯 웃었다. »다만 우씨 상무에서 창상약을 대량으로 주문하신다면, 아주 후한 가격을 드리겠습니다.«

»무슨 뜻입니까?« 우곤의 얼굴이 즉시 굳어졌다! 그는 라이 뚱보가 감히 거절하리라고는 생각지도 못했다!

우씨 가문이 먼저 나서서 관대부 제약 제품의 대리를 맡겠다고 했는데, 감히 거절을 당하다니? 우곤은 체면이 크게 구겨졌다고 느꼈다! 자신만 체면을 잃은 것이 아니라 우씨 가문도 체면을 잃었다! 남들이 애걸복걸하며 바랄 일을, 라이 뚱보는 어찌 이리 눈치가 없단 말인가?

그는 우씨 가문의 판매 채널과 인맥이 얼마나 넓은지 알고나 있는가? 아직 시장에 나오지도 않은 신제품이 감히 스스로 채널을 만들겠다고? 지금 시장은 강신의 금창약의 천하인데, 신생 브랜드 하나가 감히 혼자 힘으로 일으켜 세울 수 있다고 여기는가?

네가 상류 사회에서 어느 정도 명망을 세운 것은 사실이다. 하지만 대중이 너를 인정해 주기를 바란다면, 우씨 가문의 채널 없이는 꿈도 꾸지 마라.

»허허, 우 선생, 회사는 저 혼자 것이 아닙니다. 저는 그저 매니저일 뿐이고, 제 권한 안에서는 제품의 공급과 판매만 논할 수 있습니다. 대리권은 제게 그럴 권한이 없습니다. 회사가 처음부터 정한 기조가 스스로 대리를 하는 것이었으니까요.« 라이 뚱보는 어깨를 으쓱였다.

»좋습니다, 아주 좋아요. 라이 선생이 자신의 결정을 후회하지 않기를 바랍니다!« 우곤은 원망스러운 눈으로 라이 뚱보를 한 번 쏘아보며 속으로 생각했다. 이 녀석은 어찌 이리 눈치가 없는가?

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